Até que ponto é válido tentar “VENDER UMA GELADEIRA A UM ESQUIMÓ”?
Felizmente ou infelizmente, é uma realidade que “as pessoas ignoram o que não lhes interessa”.
O termo “RECEPTIVIDADE “ surge como a medida do quanto as pessoas estão abertas a informações / mensagens.
Como exemplo, via de regra, um vegano não consome nenhum produto de origem animal, então de que adiantaria tentar explicar os benefícios do consumo da carne vermelha?
Será que um profissional de negócios gostaria de receber uma ligação no domingo às 23h de um vendedor falando sobre o novo lançamento de uma literatura voltada ao marketing?
Desta forma, podemos considerar que a RECEPTIVIDADE tem dois componentes básicos: “o que” e “quando”!
O ser humano tende a ser receptivo a apenas algumas categorias de coisas em determinados momentos e dependendo muito da forma de apresentação da mensagem, pois é mais fácil abrir um envelope endereçado a nós do que 10 e-mails de propaganda.
